Cómo vender por valor y no por precio
CEA Empresas organiza el próximo día 14 de febrero a las 09.00h, en la sede de la CGE, este seminario de Gestión Empresarial a cargo de Manuel Herrero. Socio Director de Sinergias Globales. Se trata de analizar y contruir nuestro valor. La jornada es gratuita previa inscripción en info@cge.es o en el teléfono: 958535041.
Objetivos
Conocer el concepto de valor y su implicación en la venta.
Conocer las variables que intervienen en la venta de un producto/servicio.
Desarrollar las herramientas y habilidades para una venta por valor
Contenido
1.¿QUÉ ENTENDEMOS POR VALOR?
En la venta: de lo subjetivo a lo objetivo
2.VARIABLES QUE INTERVIENEN EN EL CONCEPTO DE VALOR
Posicionamiento y segmentación.
Imagen de marca.
Conocimiento del producto.
Conocimiento del cliente.
Producto genérico y total
3.ANÁLISIS Y CONSTRUCCIÓN DE NUESTRO VALOR
Descubrir los valores ocultos
Del producto genérico al producto total
Aplicación práctica (TOP TEN VALUE)
Pasar de las “4ps” a las “3Vs”
4.PROCESO DE VENTA CON VALOR
Habilidades y conocimientos
Saber ofrecer
Saber presentar
Saber defender
Mapa VPV (Ventas por Valor) propio
Plan Individual de Acción
Manuel Herrero López
Socio Director de Sinergias Globales
Sinergias Globales es una consultora especialista en marketing y ventas. Manuel Herrero ha trabajado en el mundo de la consultoría durante más de 15 años en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente.
También ha trabajado en multinacionales con la función de crear, desarrollar e impulsar los equipos comerciales, teniendo una amplia visión de consultoría comercial que abarca desde emprendedores hasta empresas de primera línea. Práctico, dinámico y orientado a resultados, ofrece un enfoque diferente a los emprendedores creando una metodología comercial que ayuda a crear las bases sólidas para un emprendimiento sostenido.
Pr´ximos eventos;
Cádiz CEC – Avenida de Marconi, 37 11011 – Cádiz ?Fecha
22-02-2017 ?Horario:
09:30 h. – 13:30 h. Registro
Granada CGE – Maestro Montero, 23 18004 – Granada ?Fecha
14-02-2017 ?Horario:
10:00 h. – 14:00 h. Registro
Jaén CEJ – Paseo de la Estación 30, 7ª y 8ª Planta 23003 – Jaén. ?Fecha
09-03-2017 ?Horario:
10:00 h. – 14:00 h Registro
2016-12-21
http://masempresas.cea.es/vender-valor-no-precio/
http://www.ajegranada.org/seminario-gestion-empresarial-como-vender-por-valor-y-no-por-precio/